在過(guò)去的幾年里，出口電商賣家在“黑五”期間的主要任務(wù)是精心挑選商品和準(zhǔn)備物流，他們密切關(guān)注當(dāng)日的銷售業(yè)績(jī)是否達(dá)到預(yù)期。今年的“黑五”剛過(guò)，不少賣家卻向風(fēng)口星網(wǎng)透露，今年的效果遠(yuǎn)不如前幾年，其中，惡意跟賣成為了背后的推手。

今年的“黑五”促銷活動(dòng)呈現(xiàn)出與生活必需品傾斜的趨勢(shì)，由于促銷活動(dòng)頻繁，其效果并不如以往那么顯著。亞馬遜的賣家Simon表示，雖然公司今年的“黑五”銷量有所上升，但與日常銷售相比，差別并不明顯。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，這可能與產(chǎn)品的類別有關(guān)，因?yàn)楣?jié)假日對(duì)他們所售產(chǎn)品的影響并不大。

在美中國(guó)賣家林小金也分享了他的觀察。他表示，今年亞馬遜的活動(dòng)效果并不理想，并且感覺(jué)亞馬遜對(duì)“黑五”的宣傳力度有所減弱，沒(méi)有明顯感受到流量的增長(zhǎng)。相反，他覺(jué)得美國(guó)線下的促銷活動(dòng)更為熱鬧。

對(duì)于今年大促流量增長(zhǎng)不明顯的情況，林小金分析道，現(xiàn)在無(wú)論是大賣家還是小賣家都可以報(bào)名參加秒殺活動(dòng)，大量的活動(dòng)導(dǎo)致消費(fèi)者不再像以前那樣集中搶購(gòu)。參與活動(dòng)的產(chǎn)品種類增多，消費(fèi)者選擇空間變大，從而導(dǎo)致流量被稀釋。他舉例說(shuō)，以前一個(gè)普通活動(dòng)日可以有幾百甚至上千單，而現(xiàn)在普通的活動(dòng)只有幾十單，呈現(xiàn)出巨大的反差。

VE跟賣成為新一輪的焦點(diǎn)問(wèn)題。部分賣家在今年的“黑五”大促中遭受了跟賣的傷害，尤其是VE跟賣成為了一種難以應(yīng)對(duì)的現(xiàn)象。林小金指出，現(xiàn)在跟賣的方式多種多樣，VE是其中一種方式。賣家通過(guò)供貨給亞馬遜，再由亞馬遜進(jìn)行跟賣，以此獲取利益。而申請(qǐng)VE的產(chǎn)品無(wú)需經(jīng)過(guò)亞馬遜認(rèn)證，成為了VE跟賣能夠?qū)嵤┑囊粋€(gè)漏洞。

Vendor Express（VE）自注冊(cè)的賣家需要具備一系列基本信息。首先要有公司名稱、公司郵件地址、美國(guó)公司地址和電話；其次需提供美國(guó)銀行賬戶信息以及其他一些細(xì)節(jié)要求。在申請(qǐng)的類目方面也有所限制。面對(duì)來(lái)自亞馬遜的VE跟賣問(wèn)題，賣家們顯得束手無(wú)策。林小金建議，賣家應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化開發(fā)和自身實(shí)力的積累。他解釋說(shuō)，“產(chǎn)品差異化可以在一定程度上避免跟賣。像行業(yè)高手Anker一樣，賣家的實(shí)力需要不斷積累，以達(dá)到有廠家愿意配合進(jìn)行靈活的產(chǎn)品開發(fā)。”

在這樣的背景下，“黑五”的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品差異化顯得尤為重要。出口電商賣家需認(rèn)真分析市場(chǎng)趨勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）