本文主要分為五個(gè)部分：一是投放前的競(jìng)品研究；二是投放前的廣告賬戶設(shè)置；三是建立廣告系列；四是建立廣告組；五是廣告長(zhǎng)期策略。

一、投放前竟對(duì)研究

我們使用semrush和Google ads等工具來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的關(guān)鍵詞和出價(jià)，為廣告投放預(yù)算分配做準(zhǔn)備。例如，以smart watch為例，我們可以通過(guò)這些工具查看美國(guó)市場(chǎng)上哪些商家正在投放廣告，并收集他們的品牌詞和產(chǎn)品命名，整理成表單。這樣，我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，就可以參考或直接加入否定關(guān)鍵詞。

二、投放前廣告賬戶設(shè)置

在廣告投放前，我們需要做好賬戶基礎(chǔ)設(shè)置，以提高廣告優(yōu)化得分。這包括轉(zhuǎn)化設(shè)置、廣告系列設(shè)置等。

三、建立廣告系列

在選擇廣告目標(biāo)時(shí)，我們可以根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾來(lái)選擇。例如，如果是B2C網(wǎng)站，我們可以選擇銷售作為目標(biāo)。在出價(jià)方面，我們可以選擇智能出價(jià)或手動(dòng)出價(jià)，初期可以嘗試手動(dòng)出價(jià)以更好地了解關(guān)鍵詞并調(diào)整出價(jià)。

四、建立廣告組

在建立廣告組時(shí)，我們需要選擇適合的關(guān)鍵詞并確定匹配方式。對(duì)于品牌廣告，一般使用詞組和完全匹配。我們還需要編寫(xiě)吸引人的廣告文案，可以使用SEMrush等工具來(lái)參考或借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案。

五、廣告長(zhǎng)期策略

在制定廣告長(zhǎng)期策略時(shí)，我們需要考慮如何優(yōu)化廣告效果和提高ROI。這包括定期分析廣告數(shù)據(jù)、調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、優(yōu)化廣告文案等。我們還需要關(guān)注廣告投放的地理位置、受眾群體和時(shí)間，以確保廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾并在最佳時(shí)間進(jìn)行展示。

根據(jù)選定的關(guān)鍵詞，生成相應(yīng)的標(biāo)題和描述。

可以通過(guò)谷歌瀏覽器查看廣告，然后手動(dòng)復(fù)制粘貼關(guān)鍵詞、文案和描述到飛書(shū)表格中。

（圖片來(lái)源：谷歌ads后臺(tái)）

最終確定網(wǎng)址，選擇本次廣告的落地頁(yè)，可以是首頁(yè)或產(chǎn)品類目頁(yè)面。

顯示路徑需要填寫(xiě)，這是向客戶展示頁(yè)面內(nèi)容的作用，增加曝光和引導(dǎo)。例如/officialstore/bestwelder。

（再次強(qiáng)調(diào)圖片來(lái)源：谷歌ads后臺(tái)）

提供盡可能多的廣告標(biāo)題，讓谷歌自動(dòng)匹配目標(biāo)人群，得到最優(yōu)的廣告文案。理論上可以填寫(xiě)15個(gè)標(biāo)題，這樣可以匹配更多的結(jié)果。

對(duì)于廣告描述，也建議盡可能提供4條信息，以便谷歌進(jìn)行自適應(yīng)配置。

附加信息：

如果在賬戶層級(jí)有添加的信息，可以直接選取。盡可能多的添加附加鏈接，以增加曝光。

附加信息設(shè)置非常重要。在投放廣告前，請(qǐng)?jiān)谫~戶層級(jí)做好附加信息設(shè)置。對(duì)于所有廣告通用的信息，可以設(shè)置在賬戶層級(jí)；而對(duì)于單個(gè)廣告系列或廣告組的信息，則在對(duì)應(yīng)的系列或廣告組設(shè)置。附加信息自定義上限是20條，建議在有內(nèi)容的情況下填滿這個(gè)額度，以增加網(wǎng)站各頁(yè)面的曝光。

附加信息-促銷：結(jié)合每月的促銷活動(dòng)，撰寫(xiě)針對(duì)性的促銷文案。如果網(wǎng)站暫時(shí)沒(méi)有促銷信息，可以添加如“新客戶注冊(cè)享受10%折扣”的code，將其結(jié)合拉新文案添加到促銷的附加信息中。增加促銷信息可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在前期發(fā)展階段，可以使用折扣吸引新用戶的策略。后期隨著發(fā)展穩(wěn)定，可以逐漸減少折扣優(yōu)惠。

附加信息-價(jià)格：具體產(chǎn)品的價(jià)格附加信息建議添加到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列中。如果是添加到賬號(hào)的層級(jí)，則按照導(dǎo)航中的類目來(lái)添加。

附加信息-圖片：盡可能增加更多的圖片。具體產(chǎn)品型號(hào)的圖片建議添加到對(duì)應(yīng)的廣告系列層級(jí)。在填寫(xiě)附加信息時(shí)，盡量將內(nèi)容填滿。附加圖片的層級(jí)關(guān)系為：廣告組層級(jí) > 廣告系列層級(jí) > 廣告賬戶層級(jí)。如果都設(shè)置過(guò)，展示邏輯是優(yōu)先展示廣告組層級(jí)的附加圖片信息。被【拒登】的圖片可以根據(jù)提示處理，確認(rèn)誤判的可以點(diǎn)擊申訴，需要提供清晰的純場(chǎng)景圖。

廣告命名規(guī)則：為了方便管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，需要統(tǒng)一廣告系列和廣告組的命名規(guī)則。命名可以包括匹配方式、國(guó)家、廣告形式、品牌、產(chǎn)品或型號(hào)等內(nèi)容。例如：“Branding+US+SA+fashion+3.0”表示這是一個(gè)品牌廣告，主要投放美國(guó)市場(chǎng)，以搜索廣告為主打形式推廣時(shí)尚品牌的一款產(chǎn)品系列型號(hào)，每日預(yù)算為美金3元。隨著廣告投放的增加，新的廣告系列和廣告組也會(huì)增多，統(tǒng)一命名規(guī)則有助于后期的優(yōu)化管理。 推廣策略方面前期以搜索廣告為主分為品牌詞廣告和行業(yè)詞廣告兩個(gè)系列進(jìn)行投放關(guān)鍵詞調(diào)研要詳細(xì)廣告文案要有特色后期開(kāi)通谷歌購(gòu)物廣告和效果最大化廣告后進(jìn)行投放學(xué)習(xí)熱情的重要性不言而喻邊干邊學(xué)結(jié)合邊學(xué)邊干效果最佳保持學(xué)習(xí)熱情就像保持心里的火苗燃燒不斷做ABTest不斷調(diào)整策略才能找到廣告投放的最佳感覺(jué) 風(fēng)口星跨境立場(chǎng)不代表個(gè)人觀點(diǎn)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意本文來(lái)源好學(xué)的Jack感謝您的閱讀！