Tiktok區(qū)域推廣策略與獨立站聯(lián)動布局指南(2024版)
#### 一、注冊TikTok企業(yè)賬號
構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地:創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是海外品牌進(jìn)行營銷活動的基石,可以建立信任,增強善意。
形象塑造:通過主頁設(shè)計、視頻內(nèi)容和互動方式,塑造品牌形象,提升品牌曝光度。
市場洞察:利用TikTok的創(chuàng)意推薦、直播等功能,實時洞察數(shù)據(jù),進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。
用戶服務(wù):提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù),提高品牌聲譽。
商業(yè)轉(zhuǎn)化:通過商業(yè)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)品牌價值的最大化。
#### 二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系:與廣告相比,通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品,更容易激發(fā)粉絲的情感。
KOL行業(yè)增長迅速:2021年KOL行業(yè)增長至138億美元,比2020年增長42%。
中長尾網(wǎng)紅合作的重要性:在初期階段,與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作,可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭,增加曝光率。
廣告與KOL營銷的結(jié)合:起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成,結(jié)合各種特點達(dá)到所需的營銷效果。
#### 三、TikTok廣告
本地化廣告的重要性:優(yōu)秀的廣告可以事半功倍,對于海外品牌來說,廣告希望做的是讓觀眾理解,這應(yīng)該基于本地化的思維方式。
視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣:根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣,提升品牌實力。
#### 四、總結(jié)與建議
綜合策略:跨境電子商務(wù)賣家最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來,輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告,形成一個完整的社交媒體營銷策略。
鼓勵用戶生成內(nèi)容:作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑,鼓勵用戶生成內(nèi)容,并與相關(guān)影響者合作。
### 附加信息
抖音相關(guān)資訊:中國陸軍抖音號題為《中國陸軍角逐漠北草原,上演鋼與火之歌》的視頻,播放超2000萬次,收獲近百萬次點贊。
3. 分成比例
無論地區(qū)如何,分成比例均保持一致。最高分成可達(dá)87%,具體構(gòu)成為:主播獲得50%,平臺對賭部分占27%,而主播任務(wù)獎勵則在6%至10%之間浮動。
4. 流水換算方式
流水的換算方式如下:以100M鉆石為例,這相當(dāng)于10000萬流水,換算成美金即為100萬美金。再以當(dāng)前的匯率6.4623進(jìn)行換算,則總計為646.23萬。
5. 結(jié)算流程
結(jié)算時,需開通海外賬戶,使用國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行操作,并與Tik Tok海外公司進(jìn)行結(jié)算。
6. 多地區(qū)公會申請
使用同一營業(yè)執(zhí)照,可以申請多個地區(qū)的公會。
7. 營業(yè)執(zhí)照要求
營業(yè)執(zhí)照必須為文化傳媒有限公司。
8. Tiktok公會的特色服務(wù)
Tiktok公會沒有設(shè)置推薦位,但運營方可以直接為直播間加熱,提供額外的支持。
關(guān)于Tiktok公會的兩種分成政策詳解:
一、出海公會政策
通過國內(nèi)主體公司申請的出海公會,需要在國內(nèi)有運營抖音的經(jīng)驗,并且公會近三個月的月均流水需達(dá)到百萬級人民幣以上。不同地區(qū)的流水要求有所不同,這是硬性要求,未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則無法申請。除了基礎(chǔ)分成6%-12%外,出海公會還享有6個月的額外激勵,特別是在中東和泰國的A、B、C類國家,最高可獲得17個點的獎勵。
二、本地公會政策
使用申請地區(qū)當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照申請的公會為本地公會。例如,申請日本公會則需使用日本當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照,目前對流水沒有要求,即使國內(nèi)沒有抖音公會也可以申請。目前的分成比例為6%-12%,并有拉新獎勵,同時可以參加當(dāng)?shù)蒯槍Ρ镜毓珪闹付ɑ顒荧@取額外獎勵。
目前開放的地區(qū)及二期計劃:
目前開放的區(qū)域包括新加坡、馬來西亞、臺灣、菲律賓、越南、日本、中東、泰國、印尼等。二期計劃將開放英國、美國、巴西、土耳其等國家或地區(qū)。除了一期地區(qū)已經(jīng)開始審核外,日本和巴西也已經(jīng)進(jìn)入了審核階段。
結(jié)算流程詳解:
1. 確認(rèn)詳情和金額:登錄平臺查看結(jié)算明細(xì)和金額,確認(rèn)無誤后點擊“確認(rèn)”。(請在收到對帳單后5個工作日內(nèi)核對并確認(rèn)詳情,否則視為對帳單正確。)
2. 申請結(jié)算:對賬單確認(rèn)后,點擊“申請”并上傳發(fā)票進(jìn)行結(jié)算申請。請確保發(fā)票符合“發(fā)票模板”的要求,否則申請將被拒絕。
3. 平臺審核:申請成功后,您將看到“等待付款”的狀態(tài),平臺會及時處理付款事宜。如果您的申請被拒絕,可以查看拒絕原因并重新上傳發(fā)票再次申請。
4. 平臺支付及賬戶檢查:平臺支付完成后,您將看到“支付成功”的提示,請及時檢查您的賬戶以確??铐椧训劫~。如果支付失敗,請聯(lián)系操作POC更改您的賬戶信息并重新申請結(jié)算。
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