據(jù)“風潮網(wǎng)”報道，格格家在完成A+輪億元融資后，再次公布了其2016年的重點發(fā)展策略。

該策略以強化B2B渠道建設(shè)為核心，抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟浪潮，開設(shè)網(wǎng)紅店，并積極探索與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系。格格家創(chuàng)始人李瀟表示，不僅已經(jīng)準備好優(yōu)質(zhì)的商品和渠道，更有充裕的資金支持。他們期望在未來的三到五年里專注于業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈及合作伙伴的發(fā)展。

食品領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢獲得資本的青睞

據(jù)悉，在資本環(huán)境并不理想的2016年，特別是在跨境電商領(lǐng)域中，成功融資的項目數(shù)量減少，大額融資項目更是罕見。那么格格家是如何獲得億元融資的呢？

李瀟介紹說，雖然與天貓國際、網(wǎng)易考拉等大平臺相比，格格家在整體規(guī)模上并不占優(yōu)勢。但在食品品類上，格格家表現(xiàn)出色，無論是在議價能力還是供應(yīng)鏈能力上都具有顯著優(yōu)勢。其合作伙伴資源近千家，商品種類SKU 200:1的競選也是其成功的關(guān)鍵。

與其他大平臺不同，格格家主要以進口食品為主，占據(jù)了公司90%的業(yè)務(wù)份額。這樣的專注使其在小品類市場獲得更好的市場份額。格格家的現(xiàn)有業(yè)務(wù)和環(huán)球捕手組合共同促進了高活躍度用戶群體的發(fā)展。

值得一提的是，環(huán)球捕手獨特的微信關(guān)系鏈分享模式為其帶來了大量的用戶和銷售量。目前，格格家的月度活躍用戶數(shù)超過300萬，客單價超過230元，且60天的復購率超過50%。

網(wǎng)紅店與B2B成為格格家未來發(fā)展的重點

從燕格格品牌到格格家再到環(huán)球捕手，格格家的創(chuàng)始人莫紅輝表示，接下來將重點發(fā)展B2B和網(wǎng)紅店業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)意義上的B2B批發(fā)模式不同，格格家計劃利用其強大的供應(yīng)鏈來打造一個商家和網(wǎng)紅的一站式供貨平臺。

網(wǎng)紅作為今年最熱門的話題之一，他們實際上是消費領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。網(wǎng)紅店的概念就是與網(wǎng)紅合作開設(shè)的店鋪。粉絲會根據(jù)他們喜歡的網(wǎng)紅的消費行為或生活習性來進行消費購買。

莫紅輝透露，格格家已經(jīng)與國內(nèi)最頂尖的兩家網(wǎng)紅公司合作，為網(wǎng)紅大V提供完整的食品供應(yīng)鏈及專業(yè)的代運營服務(wù)。包括一件代發(fā)、實時庫存同步查詢、第三方平臺訂單推送等。還提供供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體輸出服務(wù)。

對于未來，格格家計劃在全國范圍內(nèi)舉辦小型精品美食節(jié)——格粉節(jié)，以擴大其影響力并加強與用戶的互動。

格格家還透露了此次雙十一的營銷策略。除了豐富的商品外，還將推出一張可無限次使用滿減功能的會員卡，以增強與用戶的粘性。

該會員卡可無限次使用，不同于其他平臺優(yōu)惠券的時效性限制。除了會員專享內(nèi)容外，還具備優(yōu)先搶購等特權(quán)。據(jù)悉，該會員卡將在一個月的特定日子發(fā)放，限量千張。

（文/風潮網(wǎng) 湯幼玉）