對于亞馬遜賣家而言，打造爆款產(chǎn)品無疑是提升銷量的有效途徑，眾多成功的賣家案例也證明了精選少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造爆款的策略是行之有效的。那么，作為賣家該如何操作呢？

在選品階段就要下足功夫。爆款意味著龐大的銷量，因此在選品時要注重選擇具有廣泛市場需求的產(chǎn)品，即潛在市場大、受眾群體廣泛的產(chǎn)品。也要避免過于細分市場的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品的銷量往往有限。除此之外，產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要，因為大量銷售必然伴隨著更多的客戶反饋，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳，將引發(fā)更多的，對賬號表現(xiàn)產(chǎn)生不良影響，甚至導(dǎo)致賬號受限。建議在歐洲市場關(guān)注戶外及旅行類用品，而在美國市場則可以考慮體育或新型電子產(chǎn)品等。

其次, 精美的圖片展示是網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵。即使產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，如果沒有好的圖片展示，也難以吸引顧客的注意。在選品確定后，必須重視圖片拍攝和后期處理。建議參照亞馬遜平臺上同類熱銷產(chǎn)品的拍攝方式、角度和圖片組成來進行拍攝和美工處理。

接下來是標題的設(shè)置。標題是搜索的源頭，它直接影響著顧客是否能找到你的產(chǎn)品。一個好的標題至關(guān)重要，既要準確表達產(chǎn)品特點，又要避免被其他賣家跟賣。建議搭配使用商標、核心關(guān)鍵詞、獨特特性等表述。

產(chǎn)品發(fā)布也是關(guān)鍵一環(huán)，也就是Listing的創(chuàng)建。亞馬遜系統(tǒng)會對新發(fā)布的產(chǎn)品給予一定的展示和曝光權(quán)重，因此選擇銷售高峰期前的一個小時內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品，既能滿足系統(tǒng)更新時間，又能增加展示和曝光機會。

許多賣家對FBA有誤解，認為其運費成本高且麻煩。但實際上，F(xiàn)BA是亞馬遜重點打造的項目，使用FBA的產(chǎn)品在曝光方面會得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量意味著更多的銷量。FBA并不會導(dǎo)致運費飆升，甚至對某些類別的產(chǎn)品來說還能節(jié)省運費。

在產(chǎn)品評價方面，要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手獲取有效的Review，這對產(chǎn)品曝光和顧客購買意向的引導(dǎo)都有顯著作用。一個差的評價影響的是一個商品，而一個差的review卻能影響一個店鋪。

站內(nèi)廣告和打折促銷也是打造爆款的重要手段。亞馬遜站內(nèi)廣告點擊購買率高，因此打造爆款一定要做站內(nèi)廣告。而打折促銷對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量也有一定的推動作用。

站外營銷引流也不容忽視。利用Facebook、Twitter等SNS媒體引流，網(wǎng)絡(luò)紅人推薦、論壇站引流、Coupon站引流等都是有效的引流方式。但需要注意的是，站外引流的前提是要做好站內(nèi)廣告，因為站內(nèi)的是精準客戶，站外的引流只是一個廣撒網(wǎng)。

防止跟賣也是打造爆款過程中需要注意的問題。跟賣會搶奪你的生意，影響你的銷量。要時刻監(jiān)控自己的listing是否有人跟賣，必要時可以使用第三方軟件代為監(jiān)控。

打造爆款并非易事，需要全盤籌劃并逐個突破。在亞馬遜運營中既要有長遠目標，又要做好每一步的計劃。只有腳踏實地地積累前行的經(jīng)驗并不斷調(diào)整策略才能實現(xiàn)打造爆款的成功騰飛。不忘初心方得始終的道理在打造爆款之路上同樣適用。