SHEIN，這個以女裝起家的跨境電商巨頭，自2012年誕生以來，便一直在時代的風口浪尖上迅猛成長。借助社交媒體的紅利，主攻女裝品類，整合供應(yīng)鏈，自獨立站的姿態(tài)嶄露頭角至今，一直深受時代的眷顧。

到了2022年，SHEIN實現(xiàn)了驚人的290億美元營收，并成功實現(xiàn)了盈利近10億美元。在這背后，伴隨著的是一系列關(guān)鍵詞如“融資”、“上市”、“神秘”、“供應(yīng)鏈”和“時尚”。尤其是在疫情之后的寒冬中，SHEIN如同一股溫暖的春風，為國內(nèi)跨境出海賣家?guī)砹诵碌纳鷻C。

近日，SHEIN官方宣布將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace，這標志著其平臺化戰(zhàn)略正式落地。在平臺模式下，SHEIN向第三方賣家開放，商品品類從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品等逐漸拓展至全品類。這一變革吸引了許多賣家像Joey（化名）一樣抓住時代紅利，迅速崛起。

Joey原本是美國其他電商平臺上的暢銷自主品牌賣家，在入駐SHEIN之前已經(jīng)取得了不錯的成績。出于種種考慮，他在2022年底決定入駐SHEIN美國站。令他沒想到的是，剛剛?cè)腭v時平臺還處于測試期，短短幾個月內(nèi)，他的月銷售額就達到了約300萬美元，成為SHEIN的大賣家之一。

SHEIN在自營模式時期就以堅固供應(yīng)鏈的小單快返模式贏得了眾多跨境賣家的認可，尤其在時尚領(lǐng)域，其地位更是不可撼動。如今，開放第三方業(yè)務(wù)后，SHEIN的影響力持續(xù)擴大。大批跨境電商賣家將SHEIN視為新的機會和流量入口。Joey也看到了這個機會，他選擇入駐SHEIN的原因之一就是看重其在時尚領(lǐng)域的影響力和可觀的站內(nèi)流量。

推動美國時尚潮流的消費群體以女性和年輕的Z世代成年人為主，他們受社交媒體的影響較大，對眾多時尚品牌保持著濃厚興趣。SHEIN便是其中不可忽視的一個品牌。資料顯示，SHEIN上的女性用戶占比高達70%以上，用戶年齡集中在18-44歲，他們對顏值的關(guān)注度高、有很強的嘗新意愿，在購買產(chǎn)品時，會優(yōu)先考慮舒適性和時尚性。熟悉的市場和合適的平臺成為Joey繼續(xù)追夢的搖籃。

入駐SHEIN后，Joey發(fā)現(xiàn)平臺提供了包括數(shù)字化能力、經(jīng)營、培訓、資金、履約等綜合扶持措施來幫助新賣家提升整體經(jīng)營效率。對于Joey這樣的時尚鞋類賣家來說更是如魚得水。他表示在平臺上用戶群體精準匹配自己的產(chǎn)品主打品類使得銷售更加順利。目前他對平臺的運營策略也有了更深入的理解并計劃根據(jù)人群劃分走定制化差異化路線。

關(guān)于定價問題曾有疑問是否出現(xiàn)“低價內(nèi)卷”的情況Joey解釋在SHEIN上定價更低主要是因為平臺的前三個月免除傭金后期也只抽取10%的傭金成本可以稍微壓下來。而且他在深度合作的戰(zhàn)略指導下在定價上做出了傾斜以支持平臺的發(fā)展讓利給消費者。他也認為價格并不是上架即出單的重要因素最重要的是享受平臺紅利并保證產(chǎn)品的競爭力與平臺深度互補。

除了價格優(yōu)勢其他賣家的經(jīng)驗也表明在SHEIN上第三方賣家的產(chǎn)品詳情頁有專屬的QuickShip標志可以提升用戶的購買欲望還可以與平臺自營產(chǎn)品一起參與閃購等促銷活動擁有專屬時間段這都是吸引消費者的優(yōu)勢。Joey也發(fā)現(xiàn)在平臺開放API之后庫存管理的效率大大提高也減少了賣家的后顧之憂。

對于運營打法Joey建議新賣家在SHEIN上架產(chǎn)品時要針對美國年輕消費者設(shè)計Listing和產(chǎn)品的圖片文案并根據(jù)用戶和平臺特點打造差異化內(nèi)容。他還強調(diào)在店鋪運營中要關(guān)注整店連帶銷售清倉款產(chǎn)品提報活動起量常規(guī)款產(chǎn)品重點跑通模型節(jié)日款產(chǎn)品注重差異化增加賣點等方法來提高銷售效果。在引流方面Joey會研判社交媒體上用戶的特點以便往平臺引流并計劃結(jié)合平臺上的用戶特點進行新品研發(fā)。

《關(guān)于SHEIN渠道的發(fā)展規(guī)劃》

在我們品牌內(nèi)部，我們的目標是將在接下來的一到兩年內(nèi)，將SHEIN渠道打造成為我們品牌前三大的銷售渠道。我們也正朝著成為SHEIN平臺上的頭部賣家的方向邁進。我們計劃通過整合各種資源，深化與SHEIN的合作，形成一種互補共生的長期合作伙伴關(guān)系。

對于有意向了解SHEIN渠道、并希望入駐的賣家朋友們，我們誠摯地邀請您加入我們的風口星賣家交流群。這是一個絕佳的機會，讓我們共同抓住SHEIN平臺的紅利，攜手挖掘跨境市場的無限潛力！

（注：本文封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，資訊來源：清博數(shù)據(jù)。）