亞馬遜在電商界的雄心壯志眾所周知，它試圖在行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)滲透絕對(duì)勢(shì)力，打造新消費(fèi)時(shí)代的在線零售生態(tài)。這一策略卻給第三方賣(mài)家?guī)?lái)了生存危機(jī)。近年來(lái)，亞馬遜逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，讓合作廠商和各品類(lèi)的主導(dǎo)品牌能夠在平臺(tái)上攫取更多利益，同時(shí)達(dá)成獨(dú)家合作，打造品牌優(yōu)勢(shì)。此后亞馬遜陸續(xù)和各大品牌達(dá)成協(xié)議，以最新的合作伙伴蘋(píng)果為例，亞馬遜切斷了各類(lèi)第三方賣(mài)家銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的許可。

亞馬遜日益壯大的自營(yíng)品牌陣營(yíng)更是直接打響了平臺(tái)和賣(mài)家之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。平臺(tái)自營(yíng)品牌享有得天獨(dú)厚的推廣優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而它的出現(xiàn)也折射了獨(dú)立賣(mài)家更深的生存威脅——缺少第一手。這一現(xiàn)實(shí)迫使許多賣(mài)家開(kāi)始尋求新的生存策略。

一位深諳困局的電商老手開(kāi)始嘗試多核模式的自救之路。他來(lái)到廣交會(huì)，尋找合適的代工廠作為自有品牌的供貨商，并注冊(cè)了品牌。通過(guò)注冊(cè)品牌，他獲得了更多的權(quán)利，包括打擊跟賣(mài)和在listing中使用A+增強(qiáng)型內(nèi)容。他認(rèn)為品牌化未必適合所有的賣(mài)家，但現(xiàn)實(shí)是這已經(jīng)成為了亞馬遜上甚至整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。

為了獲得更高的曝光度，這位賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)了站內(nèi)付費(fèi)廣告，并使用了FBA模式，獲得了Buy Box。他堅(jiān)信，如果你無(wú)法打敗它，那么就要盡可能地靠近它。事實(shí)證明，當(dāng)這些listing擁有曝光優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和物流配送優(yōu)勢(shì)時(shí)，他的產(chǎn)品表現(xiàn)并不差。

他并沒(méi)有完全依賴(lài)線上銷(xiāo)售。他也嘗試線下銷(xiāo)售，包括線下引流和開(kāi)設(shè)實(shí)體店。他認(rèn)為線下店的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的體驗(yàn)和出貨，但不足之處在于所輻射人群的局限。他決定創(chuàng)建品牌，讓所有產(chǎn)品和系列都有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)和風(fēng)格，并通過(guò)改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝來(lái)提高品牌的市場(chǎng)影響力。

他強(qiáng)調(diào)擁有客戶是真正擁有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。為了留住客戶，他采取了多種措施，包括提供客戶生日的定時(shí)折扣、節(jié)假日祝賀郵件、發(fā)送新品測(cè)評(píng)視頻和定制化小禮物等。他認(rèn)為這些措施會(huì)幫助他進(jìn)一步加強(qiáng)客戶群的力量，輻射更多品牌效應(yīng)。

在未來(lái)，這位賣(mài)家的自有品牌會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)客戶群的力量，并通過(guò)多平臺(tái)銷(xiāo)售、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新等環(huán)節(jié)來(lái)鞏固其業(yè)務(wù)。他認(rèn)為第三方賣(mài)家一定要將業(yè)務(wù)命脈握緊在自己手中，并且多做嘗試。哪怕有一天亞馬遜將所有第三方賣(mài)家掃地出門(mén)，他們依然可以堅(jiān)強(qiáng)地存活。