“美亞站點的銷量逐漸走低，原本每日銷量上百的產品現在下滑到僅剩十單左右，訂單量銳減，整體市場行情愈發(fā)嚴峻。”林尚如是說。不止林尚有此感受，在美亞開店多年的張仁也表示：“與去年同期相比，我們的銷量下降了超過50%，即便是在新品數量翻倍的情況下?！?/p>

據從事美線物流的某服務商透露：“本應是跨境電商旺季的九月、十月，如今連裝滿船都成了問題。去年美線運價曾一度達到2萬美元的'天價'，而今美西運價已經跌破4000美元，還有繼續(xù)探底的跡象?！?/p>

當前，整個下半年的旺季生意相較于預期更為艱難。

第一章 烏云壓頂的美國市場

籠罩在賣家頭上的烏云，是美國市場大環(huán)境的低迷。美國電商增速放緩，據美國商務部8月發(fā)布的數據顯示，2022年Q2季度美國電子商務收入雖較去年同期有所增長，但增幅遠不及疫情封鎖期間。CPI指數持續(xù)處于高位，美國經濟在Q1、Q2季度連續(xù)下滑，已陷入技術性衰退。

中美貿易氣氛緊張，中國對美出口形勢亦不容樂觀。美國貿易代表辦公室最近公告稱，將繼續(xù)征收301關稅，對出口美國的加征關稅產品清單中的企業(yè)將面臨出口規(guī)模下降、成本上升等風險。

不僅如此，各大電商平臺的表現亦不理想。以北美為主要陣地的亞馬遜、eBay、Shopify等平臺的營收表現均不理想，直接導致資本對電商平臺目標股價的預估下調。各大線上銷售渠道的流量也出現不同程度的下滑。

第二章 線上線下的冰與火

在供應鏈危機和庫存壓力下，美國零售商為確保供給進行恐慌性補倉，反而導致高庫存成為今年的一大問題。高庫存使得零售商業(yè)績受到不同程度的影響，各大零售商紛紛采取清庫存政策來緩解壓力。這一舉措收效甚微。

與此支撐疫情以來美國進口狂潮的貨品銷售不甚樂觀。服裝、電子產品等品類的銷售經歷急劇逆轉，電商售價在7、8月大幅下滑。與此線下市場卻開始重燃“戰(zhàn)火”。

線下分銷渠道正受到資本的關注，許多大賣商家開始設立B2B小部門服務線下小B客戶。一些頭部品牌賣家也開始重視線下渠道的拓展，如安克創(chuàng)新等公司開始通過多渠道布局來優(yōu)化營收結構。

總體而言，當前美國市場的電商環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)與機遇。雖然線上銷售遇冷，但線下市場卻提供了新的銷售機會。在這個時候，賣家們需要重新思考自己的銷售策略和營銷策略來應對市場變化和消費者需求的變化。面對這些復雜的環(huán)境因素和市場挑戰(zhàn)，“逆境求變”或許將是未來賣家們的重要課題。綜合情況來看，當前北美關鍵戰(zhàn)場——美國市場仍處在“清庫存”的重要時期。在全球訂單總體減少的潮流下，未來即將到來的年底旺季也未必能夠如預期般繁榮，反而是顯現出了一種“寒意”。面對中國與美國之間的貿易競爭，也遭遇到了來自如越南、馬來西亞等亞洲國家的生產壓力。這對跨境電商賣家而言，整個出口的態(tài)勢可謂是暗潮涌動，充滿了不確定性。

對于此情此景，跨境電商賣家們可采取多渠道、多市場的策略來審慎布局，以減輕企業(yè)業(yè)績的壓力。這樣的布局不僅能夠幫助企業(yè)分散風險，同時也能夠抓住更多潛在的市場機會。

（本段文字由風口星跨境編輯部整理發(fā)布）

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