跨境電商賣家贏利訣竅：多選多賺，精簡庫存”
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其實寫這個話題的時候，這篇文章是適合各個平臺的賣家，不只是亞馬遜的FBA賣家，也有Wish、eBay、Shopee的自發(fā)貨賣家。做跨境電商的小伙伴的目的其實很簡單，就是希望能盡快盈利。賺錢的方法當然是打造爆款和持續(xù)穩(wěn)定的開發(fā)新產(chǎn)品，但是更為重要的是你的海外倉庫存如何控制在合理水平。
想想，當你發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個月的運營推廣，其中一款產(chǎn)品爆單了，另外兩款產(chǎn)品每天只有幾個單。爆單的你自然很開心，但是每天幾個單的產(chǎn)品，可能需要2-3個月才能賣完，甚至到后期可能成為滯銷的“死庫存”。那么，總體來看，爆單的產(chǎn)品的利潤就全部平攤在滯銷款的成本上面，最后算下來，也就是沒賺錢！
那么我們作為新賣家，如何控制住庫存，提升利潤呢？這里給你解決方案如下：
1. 在開發(fā)新品的時候，單個產(chǎn)品盡量少SKU。如果一個產(chǎn)品有20個SKU，我們需要分析競爭對手有哪些款式或者顏色是暢銷款，選擇其中最多2-3個SKU去做FBA。當你把這幾個暢銷款推起來了，有了穩(wěn)定的銷量，可以再“添油加醋”加上次要的暢銷款。
2. 多選擇不同的種類的產(chǎn)品。這個聽起來跟上面的矛盾，其實有著本質(zhì)區(qū)別。即使你精挑細選的產(chǎn)品，最終是需要拿到市場上去檢驗的。單個產(chǎn)品數(shù)量減少，是為了前期減少投資金額；增加不同種類的產(chǎn)品，是為了在最短時間提高打造爆款的成功概率。
3. 在發(fā)FBA的時候，數(shù)量有個20、50原則和2000元封頂原則。當你采購新品即使客單價很低，數(shù)量最多也不要超過50個，但不能低于20個；客單價很高的話，采購金額也不要高于2000元。這是適合資金不多的中小賣家。如果你是拿著幾百萬投資機構(gòu)的錢在做，可以提高這個上限。
畢竟，死庫存這件事是每個賣家都避免不了的事情。在實際運營中，即使有幾款穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品，也是隨時需要處理好庫存的。既不能成為滯銷款，也不能斷貨影響排名。補貨即使用高價的紅單，也比斷貨強。畢竟你享受了紅單的時效和服務(wù)，但是斷貨就只能看著損失銷量了。
2020我們一起加油！將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！
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