在跨境電商的浪潮中，先行者的收獲時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，而多數(shù)人仍在猶豫是否要涉足其中。這種現(xiàn)象在市場(chǎng)風(fēng)口上屢見(jiàn)不鮮。

當(dāng)前，各大跨境電商平臺(tái)的流量趨勢(shì)呈現(xiàn)出不同的局面。部分店鋪的流量急劇下滑，一些賣(mài)家果斷選擇放棄，而另一些則在猶豫是否退出。與此相反，全托管的訂單量總體仍在增長(zhǎng)。對(duì)于那些早期進(jìn)入的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們?cè)谌泄艿哪Ｊ较?，今年的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了去年的自運(yùn)營(yíng)訂單量。尤其是早期涉足全托管的賣(mài)家，今年的全托管銷(xiāo)量相較于以往的自運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)量有了數(shù)倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)。

SHEIN和TEMU這兩個(gè)平臺(tái)日訂單上萬(wàn)的賣(mài)家眾多，顯示出這兩個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)大吸引力。對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣，有分析認(rèn)為T(mén)EMU的爆發(fā)力更強(qiáng)，而SHEIN的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)體系則更為成熟。從類(lèi)目成熟度來(lái)看，目前兩個(gè)平臺(tái)都還在發(fā)展和完善的階段，這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)仍有很大的機(jī)會(huì)。

從成交數(shù)據(jù)看，TEMU在美國(guó)的銷(xiāo)售額在5月份已經(jīng)超過(guò)了SHEIN，預(yù)計(jì)在下半年的旺季時(shí)還將有更大的增長(zhǎng)空間。這也顯示了TEMU市場(chǎng)的活力和潛力。

對(duì)于入駐平臺(tái)的賣(mài)家而言，了解平臺(tái)的基本規(guī)則和主要玩法至關(guān)重要。在TEMU賣(mài)家交流群里，TEMU被戲稱(chēng)為“索馬里”，這其中的含義是按照市場(chǎng)慣例字面理解即可得。在TEMU平臺(tái)上，對(duì)賣(mài)家的壓價(jià)策略就是極限施壓，類(lèi)似甲方招投標(biāo)的游戲，同類(lèi)商品出價(jià)最低者才能上位。

當(dāng)前熱銷(xiāo)產(chǎn)品方面，TEMU幾乎涵蓋了亞馬遜、速賣(mài)通、SHEIN等平臺(tái)上熱銷(xiāo)的標(biāo)品。這不僅是TEMU的現(xiàn)象，幾乎所有平臺(tái)的標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)都達(dá)到了白熱化的程度。TEMU、速賣(mài)通、SHEIN之間的爆品重合度高達(dá)80%，實(shí)際上就是賣(mài)家之間的互相“借鑒”。在同款產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，TEMU的報(bào)價(jià)是所有平臺(tái)中最低的，這也顯示出他們?cè)趦r(jià)格上的魄力。

與其他平臺(tái)相比，TEMU在價(jià)格上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。其同類(lèi)標(biāo)品的價(jià)格通常比SHEIN低約30%，與亞馬遜同類(lèi)商品的價(jià)格則有2倍左右的差距，甚至有的產(chǎn)品相差懸殊，達(dá)到3-8倍的價(jià)差。這也意味著在爆品坑位已被分割完畢的情況下，貿(mào)易型標(biāo)品賣(mài)家在TEMU平臺(tái)上基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

那么，對(duì)于具備絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家或廠家來(lái)說(shuō)，是否還有機(jī)會(huì)進(jìn)入全托管的平臺(tái)呢？預(yù)計(jì)這些平臺(tái)還有多久的紅利期呢？根據(jù)平臺(tái)開(kāi)站點(diǎn)的速度和整體增長(zhǎng)空間來(lái)看，大致還有6-12個(gè)月的紅利期。

TEMU自2022年9月在美國(guó)首站落地后，其發(fā)展速度如火箭般迅猛。從加拿大到澳大利亞、新西蘭，再到歐洲、拉美、亞洲等地，TEMU不斷擴(kuò)張其業(yè)務(wù)范圍。特別是在歐洲和亞洲市場(chǎng)的進(jìn)入，顯示出其全球擴(kuò)張的決心和執(zhí)行力。

從平臺(tái)增量空間看，TEMU仍有極大的潛力可挖。盡管印度和俄羅斯等市場(chǎng)尚未進(jìn)入，但拉美的巴西、智利、哥倫比亞以及亞洲的韓國(guó)站、東南亞和中東市場(chǎng)等都有待開(kāi)發(fā)。如果這些主要站點(diǎn)在下半年相繼開(kāi)通，那么TEMU的增長(zhǎng)可能性將大大增加。這樣的擴(kuò)張速度對(duì)TEMU的倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、質(zhì)檢、物流、運(yùn)營(yíng)等各方面都提出了很大的挑戰(zhàn)。

通常情況下，在開(kāi)通新的國(guó)家站點(diǎn)半年后，平臺(tái)的訂單量會(huì)因市場(chǎng)投流的加大和用戶(hù)體量的增加而呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。由此推測(cè)，在上述市場(chǎng)完全開(kāi)通前，TEMU的6-12個(gè)月左右的紅利期仍然存在。但當(dāng)平臺(tái)增速開(kāi)始下降，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)，賣(mài)家面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。

對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要平臺(tái)體量能夠維持，紅利期就一直存在。他們可以通過(guò)標(biāo)品維持體量，通過(guò)非標(biāo)品創(chuàng)造利潤(rùn)。只要不斷開(kāi)發(fā)新品，在各大平臺(tái)矩陣式鋪開(kāi)，以專(zhuān)利為競(jìng)爭(zhēng)維度，也能夠在平臺(tái)上持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。但在眾多平臺(tái)中，像亞馬遜這樣的大牌往往不會(huì)選擇在TEMU等平臺(tái)上開(kāi)店。

從用戶(hù)角度看，亞馬遜的用戶(hù)群體與全托管平臺(tái)的用戶(hù)群體雖然有所重合，但也有其獨(dú)特性。今年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜低端標(biāo)品的銷(xiāo)量也受到了這些新興平臺(tái)的沖擊。但如果主流賣(mài)家能夠以自己的一系列產(chǎn)品進(jìn)入全托管平臺(tái)，也能夠取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

今年整體的外貿(mào)行情并不樂(lè)觀，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。多數(shù)平臺(tái)都在不斷求變，而許多賣(mài)家也在尋找新的生存之道。他們進(jìn)行多平臺(tái)布局、從To C轉(zhuǎn)向To B或是另辟蹊徑專(zhuān)攻獨(dú)立站等都是適應(yīng)時(shí)局變化的舉措。或許這些新的嘗試能夠?yàn)樗麄冔彸鲆粭l新的道路。