廣告推廣之后，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的一環(huán)。為了更清晰地了解廣告效果，我們需要定期下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析。但在面對(duì)這些數(shù)據(jù)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)界面顯得雜亂無(wú)章。

首要任務(wù)是根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行排序，整理出清晰的表格，便于我們進(jìn)行閱讀。接下來(lái)，我們通過(guò)一個(gè)示例表格來(lái)了解分析廣告報(bào)告時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)以及影響這些指標(biāo)的因素。

值得注意的是，所有關(guān)鍵指標(biāo)因素都與Acos密切相關(guān)。如果Acos高于你的利潤(rùn)率，那么你很可能在虧錢(qián)打廣告。賣(mài)家需要設(shè)定一個(gè)Acos的平衡值作為基準(zhǔn)，對(duì)于超過(guò)這個(gè)值的關(guān)鍵詞，需要重新考慮其投放價(jià)值。

那么，如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析呢？我們要關(guān)注五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的健康狀況：曝光量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率和Acos。

1. 曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，受到競(jìng)價(jià)影響。曝光量不足會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量過(guò)低，使CTR不準(zhǔn)確，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析困難。

2. 點(diǎn)擊率反映了顧客點(diǎn)擊廣告的欲望，會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。點(diǎn)擊率過(guò)低可能是由于無(wú)效流量、主詞或?qū)挿涸~的問(wèn)題，或是CTR相關(guān)因素未優(yōu)化好。

3. 點(diǎn)擊數(shù)在分析Acos或CR時(shí)非常重要。點(diǎn)擊數(shù)不足會(huì)使Acos和CR的結(jié)果出現(xiàn)較大偶然性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)參考性降低。

4. 轉(zhuǎn)化率是客戶(hù)是否下單的關(guān)鍵因素，由Listing的質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力決定。

5. Acos受到競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的綜合影響。高于毛利率則表示廣告虧損，反之則盈利。

接下來(lái)，以Acos為基準(zhǔn)進(jìn)行分析。其實(shí)Acos也分為高、中、低三個(gè)檔次。以收支平衡ACoS作為標(biāo)桿，低ACoS意味著廣告訂單也有利潤(rùn)，中ACoS意味著廣告訂單收支平衡，高ACoS意味著廣告訂單虧損。

在分析時(shí)，我們可以借助Excel表格進(jìn)行不同指標(biāo)的排序。例如，以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)曝光來(lái)看CTR；以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)CTR來(lái)看曝光；以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)花費(fèi)來(lái)看CTR等。通過(guò)這些排序，我們可以快速找到表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞和需要優(yōu)化的地方。

總結(jié)一下具體的操作步驟：篩選廣告活動(dòng)、選擇要優(yōu)化的廣告活動(dòng)；篩選轉(zhuǎn)化率高的活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；展現(xiàn)量進(jìn)行倒序排列；投放詞/搜索詞做升序排列；分析搜索詞報(bào)告及對(duì)應(yīng)優(yōu)化處理。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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