亞馬遜美國(guó)站好做，而日本站難做？這是誤解。亞馬遜日本全球開店業(yè)務(wù)總監(jiān)Onishi Yuichi指出，日本站并非難以捉摸，而是需要我們理解其獨(dú)特的“門道”。

日本基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)越，電商行業(yè)迅速崛起

日本市場(chǎng)與中國(guó)相鄰，其消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣與我們有諸多共性，這是其他歐美市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

Onishi Yuichi提到，日本的基礎(chǔ)環(huán)境十分優(yōu)越。截至2016年，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)居世界第五，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)94%。亞馬遜日本站的月獨(dú)立訪問用戶達(dá)到4920萬，月流量驚人地高達(dá)21.2億次。日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率極高。隨著全球開店與亞馬遜日本站的合作，日本電商市場(chǎng)將迎來更快速的發(fā)展。

海外賣家，特別是中國(guó)賣家，在哪里有更多機(jī)會(huì)？

亞馬遜日本站的用戶率逐年上升，智能終端手機(jī)在2016年的普及率已達(dá)到21%，遠(yuǎn)超PC端，這為跨境電商提供了豐富的資源。

Onishi Yuichi認(rèn)為，亞馬遜在全球的領(lǐng)先地位離不開以下幾點(diǎn)：

1. 優(yōu)質(zhì)的會(huì)員福利和以客戶為中心的服務(wù)。

2. 在PC瀏覽量上排名第六的網(wǎng)站流量。

3. 便捷的手機(jī)購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 贏得客戶的信任。

這些優(yōu)勢(shì)為海外賣家及中國(guó)賣家提供了更多的機(jī)會(huì)。特別是中國(guó)賣家，在亞馬遜日本站成長(zhǎng)迅速。從2016年到2017年，第三方TOP100中涌現(xiàn)出大量中國(guó)賣家。亞馬遜日本和中國(guó)全球開店將全力支持中國(guó)賣家開拓日本市場(chǎng)。Onishi Yuichi還提到，將會(huì)為中國(guó)賣家提供特別支持，如中文賣家平臺(tái)、商品頁面自動(dòng)翻譯等功能。

日本電商行業(yè)品類解析，打造你的TOP產(chǎn)品

雖然好的產(chǎn)品可能如同淘金一樣稀少，但賣家不能隨意選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在發(fā)布新品前，必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。

了解當(dāng)?shù)氐膯栴}如消費(fèi)習(xí)慣和文化習(xí)俗至關(guān)重要。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是留住客戶的關(guān)鍵，因?yàn)槿毡镜姆?wù)行業(yè)非常發(fā)達(dá)。最重要的是提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，亞馬遜提倡差異化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

Onishi Yuichi分析了日本電商市場(chǎng)的TOP品類，主要是食品、飲料、酒類、生活家電等日常消費(fèi)品，而時(shí)尚類目也是重點(diǎn)。他提到，成為銷售榜單的TOP產(chǎn)品往往是品質(zhì)精良的商品。深入研究亞馬遜日本站就是打造精品，緊跟需求！

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂佳慧）