每個(gè)賣家在選品后都會(huì)面臨低成本測(cè)款的問(wèn)題。傳統(tǒng)上，許多大賣家會(huì)選擇以小批量發(fā)貨到FBA，并投入很少的廣告成本來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。這種方法雖然簡(jiǎn)單，但存在明顯的漏洞。在沒(méi)有明確市場(chǎng)數(shù)據(jù)的情況下測(cè)試款式會(huì)顯得盲目，而且耗費(fèi)的時(shí)間、精力和成本都比較高。

那么，我們?cè)撛趺锤咝в值统杀镜販y(cè)款呢？以下是一些建議供賣家們參考：

1. 社交媒體測(cè)款：通過(guò)Facebook、Instagram等頂級(jí)流媒體平臺(tái)發(fā)布視頻、討論組和問(wèn)卷調(diào)查投票等方式，獲得市場(chǎng)意見(jiàn)，判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的興趣程度和容量。具體操作是通過(guò)專業(yè)的站外引流服務(wù)商聯(lián)系相應(yīng)的群主或博主發(fā)布商品至群組，獲得視頻點(diǎn)擊率、投票數(shù)據(jù)和意見(jiàn)集合。如果遇到反饋平平的產(chǎn)品，及時(shí)止損。

2. 廣告測(cè)款：在確定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的前提下，F(xiàn)acebook廣告數(shù)據(jù)（曝光量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率）能讓賣家直觀地判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上反應(yīng)，也是測(cè)款的重要渠道。如產(chǎn)品獲得曝光且點(diǎn)擊率又高，那證明產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力巨大；反之，賣家可及時(shí)放棄。

3. 私域流量池測(cè)試：如果你是深耕某個(gè)垂直領(lǐng)域的品牌賣家，建議建立并維護(hù)好自己的品牌用戶。在開(kāi)發(fā)新品投入市場(chǎng)之前，可以通過(guò)這些自己的品牌老用戶先進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集，根據(jù)用戶反饋來(lái)驗(yàn)證這個(gè)新品的市場(chǎng)效果。

4. 用現(xiàn)有的流量款測(cè)款：利用店鋪中現(xiàn)有的流量款，通過(guò)加價(jià)購(gòu)或免費(fèi)贈(zèng)送的方式，測(cè)試新品的市場(chǎng)反應(yīng)。這種方法不僅能測(cè)款，還能促進(jìn)現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率。

5. 跟大賣家的款：觀察行業(yè)內(nèi)頂級(jí)大賣家的新品，通過(guò)他們的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)判斷哪些產(chǎn)品值得跟款。這種方法適合沒(méi)有老客戶積累或流量款的新店鋪。

通過(guò)這些策略，相信賣家可以在保持成本效益的更精準(zhǔn)地測(cè)試和優(yōu)化產(chǎn)品，提高在亞馬遜市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。