在電商運(yùn)營過程中，流量、轉(zhuǎn)化率和利潤都是不可或缺的因素。流量決定了曝光度，進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)化和利潤。如何引流成為了一個(gè)至關(guān)重要的問題。今天，我將與大家分享旺季引流法寶之一：YouTube及Instagram。

YouTube作為全球第二大搜索引擎，具有巨大的優(yōu)勢。當(dāng)人們?cè)贕oogle上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們的YouTube視頻將有優(yōu)先權(quán)被展示出來。無論是店鋪網(wǎng)址、著陸頁、品牌主頁還是Facebook主頁，甚至店鋪主頁的產(chǎn)品鏈接，都可以被放入YouTube進(jìn)行展示。如果我們能充分利用這部分資源，帶來的流量將是不可估量的。YouTube視頻被Google收錄，相當(dāng)于亞馬遜會(huì)根據(jù)反鏈接加重你站內(nèi)鏈接的權(quán)重，這對(duì)于做品牌的賣家朋友來說是非常有用的。

那么，如何做好YouTube的視頻推廣呢？我們需要選好需要推廣的產(chǎn)品。構(gòu)思一下視頻的內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特性，傳達(dá)給粉絲需要的信息等。我們可以找一批紅人做GIVEAWAY活動(dòng)。找一些與你的類目相關(guān)的紅人，活躍度比較高的，進(jìn)行合作推廣。在視頻發(fā)布后，寫下你對(duì)產(chǎn)品的看法或點(diǎn)贊，選一部分互動(dòng)的粉絲送出我們的產(chǎn)品，或者給他們一個(gè)折扣。這種GIVEAWAY活動(dòng)能夠吸引粉絲參與，增加流量。

Instagram也是一個(gè)值得利用的平臺(tái)。它每月的活躍用戶達(dá)到7億人次，其中4億用戶每天都會(huì)登錄。如果你還沒有從Instagram上賺到錢，那么你可能正在浪費(fèi)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。在Instagram上，我們可以用圖片來表達(dá)品牌的一些理念或精神。圖片是IG中最重要的內(nèi)容，因此一定要具有創(chuàng)意。我們還可以利用標(biāo)簽的功能，貼合當(dāng)下的熱點(diǎn)，給圖片添加標(biāo)簽。在Instagram上發(fā)圖片時(shí)一定要添加標(biāo)簽，否則別人無法搜索到。

除了上述方法，我們還可以找到一些IG上的紅人進(jìn)行合作推廣。選擇適合的紅人，將產(chǎn)品交給他們進(jìn)行宣傳。這樣的一次推廣價(jià)格大約在$50左右，但具體價(jià)格會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品和推廣方式有所變化。建議制定一個(gè)計(jì)劃表，選擇8-10位紅人按照前后順序進(jìn)行推廣，從粉絲量少到多逐步引爆產(chǎn)品。

關(guān)于如何找到適合的紅人進(jìn)行合作推廣，我有兩個(gè)建議。一是通過YouTube或Instagram上的關(guān)鍵詞搜索找到適合的紅人，然后給他們發(fā)郵件進(jìn)行溝通。這種方法需要花費(fèi)一定的時(shí)間，適合有大的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的賣家。二是可以選擇去一些紅人中介網(wǎng)站上注冊(cè)并發(fā)布促銷活動(dòng)。網(wǎng)站審核通過后，你的帖子會(huì)出現(xiàn)在該平臺(tái)的紅人界面上。如果這個(gè)紅人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，就會(huì)主動(dòng)報(bào)價(jià)并告知你他的具體情況。之后你們就可以通過平臺(tái)的message功能進(jìn)行溝通了。

YouTube及Instagram都是非常有潛力的平臺(tái)，對(duì)于電商賣家來說具有巨大的機(jī)會(huì)。希望這篇文章能對(duì)你有所幫助！