湖州龍通化工有限公司在當(dāng)前的電商熱潮中乘風(fēng)破浪，借著“跨境電商”這艘大船的力量，順利地將汽配產(chǎn)品銷往全球，并在短短一年內(nèi)賺取了高達(dá)1000萬美金。

汽配市場(chǎng)的痛點(diǎn)解析

隨著汽車制造業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，汽配產(chǎn)品的需求也在網(wǎng)上不斷攀升。市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。尤其值得一提的是，當(dāng)前汽配市場(chǎng)的最大問題在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)現(xiàn)象。不同于一般的質(zhì)量問題，這一現(xiàn)象更是影響了市場(chǎng)的健康發(fā)展。原廠配件固然質(zhì)量有保障，但價(jià)格高昂；非原廠件雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量卻參差不齊，甚至出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品。

在湖州龍通化工有限公司看來，他們所面臨的挑戰(zhàn)主要在于商標(biāo)專利和外觀專利的侵權(quán)問題。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理許江英表示，雖然大部分侵權(quán)行為并不嚴(yán)重，但網(wǎng)絡(luò)渠道的圖片盜用和商標(biāo)PS行為仍然屢見不鮮。尤其是通過網(wǎng)絡(luò)銷售仿冒品牌產(chǎn)品的情況較為普遍。

如何應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的挑戰(zhàn)

面對(duì)日益嚴(yán)峻的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，中國(guó)賣家正逐漸提升自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。許江英表示，對(duì)于出口商家來說，一旦發(fā)生侵權(quán)行為，可以通過B2B電商平臺(tái)進(jìn)行維權(quán)，如阿里巴巴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)；公司也會(huì)采取法律手段進(jìn)行維權(quán)處理。許江英強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)侵權(quán)事件的頻發(fā)要求企業(yè)更加注重新品類研發(fā)和產(chǎn)品核心技術(shù)的保護(hù)。

進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的新策略

在汽配市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)賣家想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)并非易事。許江英強(qiáng)調(diào)，了解目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵。特別是對(duì)于歐美市場(chǎng)，其消費(fèi)習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)大不相同。歐洲市場(chǎng)注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格次之；而歐美地區(qū)對(duì)于化工品的門檻非常嚴(yán)格，必須符合BSCI標(biāo)準(zhǔn)和歐美認(rèn)證才能進(jìn)入市場(chǎng)。許江英建議商家在進(jìn)駐前對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分的了解、做好市場(chǎng)調(diào)研、在產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)上投入更多精力。

她認(rèn)為未來的汽配行業(yè)應(yīng)該朝著以客戶為中心的定制化方向發(fā)展，滿足不同客戶的需求和銷售渠道。湖州龍通化工有限公司也希望通過各種渠道，如eBay、Amazon等B2C平臺(tái)，將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接推向消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌知名度。

風(fēng)口星網(wǎng)選品大會(huì)的邀請(qǐng)

在此特別提醒大家，2017年3月8日將舉辦風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)。想要了解更多行業(yè)動(dòng)態(tài)和商機(jī)的小伙伴們，不妨點(diǎn)擊鏈接報(bào)名參會(huì)。

后記

本文由風(fēng)口星網(wǎng)涂佳慧撰寫，旨在為讀者提供汽配市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。希望對(duì)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人有所幫助和啟發(fā)。