A&F逆境求生：出售無果轉(zhuǎn)向天貓，能否抓住救命稻草？
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最近，美國服裝零售商Abercrombie & Fitch（簡稱A&F）為了應(yīng)對業(yè)績下滑的壓力，決定入駐中國電商平臺天貓，推出兒童服裝系列。這家擁有125年歷史的公司，近年來一直在尋求轉(zhuǎn)型。其品牌形象已從性感的青少年服裝轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貢r尚潮流的品牌，著重強調(diào)服飾面料和舒適度。盡管在美國市場面臨著銷售困境，但在中國市場的表現(xiàn)卻持續(xù)穩(wěn)定。三年前，A&F在中國開設(shè)了實體店，目前僅有十家實體店，但其在中國市場的業(yè)務(wù)增長勢頭不減。
對于此次入駐天貓的決定，業(yè)界猜測可能與品牌定位轉(zhuǎn)變、新形象適合電商銷售以及尋求扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)困境等因素有關(guān)。在商業(yè)情報專家看來，高端品牌通常更重視實體店的體驗，之后才考慮拓展電商業(yè)務(wù)。A&F在中國的定位一直是高端品牌，因此可能更加注重實體店的體驗。一些奢侈品牌擔(dān)心在阿里巴巴平臺上遭遇假貨問題。盡管如此，A&F的姐妹品牌Hollister已經(jīng)在天貓上銷售產(chǎn)品三年之久，主要銷售青少年服飾產(chǎn)品。也有其他零售商選擇在阿里巴巴平臺上銷售產(chǎn)品而不設(shè)實體店，認為這是接觸中國不斷增長的中產(chǎn)階級消費者的好機會。
隨著A&F的轉(zhuǎn)型以及市場需求的改變，其實體店也越來越重視產(chǎn)品本身而不是過度強調(diào)其獨特性。尤其是在中國市場的實踐中，店內(nèi)裸露的男模特被新的焦點所替代——著重于衣物展示和銷售模式的變化。這也反映出A&F對于市場趨勢的敏銳洞察和適應(yīng)力。
在面臨業(yè)績壓力的背景下，A&F急需扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)局面。其母公司曾尋求出售未果，因此擴大在中國的電商銷售成為其扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的重要一步。通過與阿里巴巴的合作，A&F可以進一步接觸更多中國消費者并提高國際銷售額。阿里巴巴的天貓平臺已經(jīng)加強了自身的品牌形象，成為了中國年輕消費者購買國外優(yōu)質(zhì)品牌的首選平臺之一。這一趨勢無疑為A&F等國外品牌帶來了在中國電商市場發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）
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