從11月開始，電商行業(yè)便迎來了一場(chǎng)火熱的盛事。許多企業(yè)賣家為了沖刺更高的年終銷售目標(biāo)，早已備戰(zhàn)已久。對(duì)于想要在這個(gè)旺季期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆單的OZON賣家來說，他們需要具備哪些條件呢？讓我們來一探究竟。

我們要明確下半年電商旺季的潛力在哪里，以及它能為OZON賣家的銷售額帶來怎樣的提升。從9月份開始，俄羅斯市場(chǎng)主流電商平臺(tái)就相繼推出了大型年度促銷活動(dòng)，如雙11和黑五。而在黑五過后，俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)者們紛紛開始購(gòu)買新年禮物，這意味著11月的電商大促一旦啟動(dòng)就停不下來。想要實(shí)現(xiàn)爆單，就看各位賣家如何“各顯神通”了。

根據(jù)OZON平臺(tái)2021年的銷售數(shù)據(jù)顯示，旺季大促期間，平臺(tái)賣家的訂單量比去年同期增長(zhǎng)了5倍，新增訂單超過70萬(wàn)份。在雙11高峰期，訂單量更是達(dá)到2020年同期的4倍。而僅在“黑五”這一天，訂單金額就超過了7700萬(wàn)美元。

那么，在OZON平臺(tái)上，哪些商品最熱銷呢？答案是服裝、兒童用品、家用電器和電子產(chǎn)品等，這些也是同市場(chǎng)其他主流電商平臺(tái)的熱銷品。

為了在電商旺季期間獲得更多的利潤(rùn)，并避免營(yíng)銷誤區(qū)，賣家們需要采取以下措施。

缺乏前期準(zhǔn)備的賣家應(yīng)該結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況，制定資金分配策略，尋找供應(yīng)商，購(gòu)買樣品并檢查商品質(zhì)量，盡早上架銷售。對(duì)于已經(jīng)在OZON平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的賣家，旺季來臨前需要進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，并確保庫(kù)存、包裝等消耗品的穩(wěn)定供應(yīng)。

庫(kù)存準(zhǔn)備不足是賣家最不應(yīng)犯的錯(cuò)誤。如果產(chǎn)品出現(xiàn)“缺貨”狀態(tài)，OZON的人工智能可能會(huì)降低該賣家在搜索結(jié)果中的排名。在倉(cāng)庫(kù)工作時(shí)，應(yīng)提前計(jì)算所需貨物量，并分析前幾個(gè)月的需求，確保庫(kù)存充足。

賣家還需要重視數(shù)據(jù)分析并制定策略。為了達(dá)成預(yù)期銷售額，需要分析類似產(chǎn)品前幾個(gè)月的銷量，并制定銷售期間的策略，包括增加利潤(rùn)、獲客與定價(jià)等。產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容也至關(guān)重要。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品信息和動(dòng)人的產(chǎn)品描述都有助于回答買家的售前問題，并影響他們的購(gòu)買決策。

賣家不應(yīng)忽視參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)。這不僅可以讓產(chǎn)品獲得額外流量和提升排名，還可以彌補(bǔ)因銷售量導(dǎo)致的價(jià)格差異，拉高產(chǎn)品權(quán)重。不參與活動(dòng)意味著錯(cuò)過增加銷售額的機(jī)會(huì)。但參與活動(dòng)前，需評(píng)估相關(guān)費(fèi)用，并在活動(dòng)結(jié)束后分析數(shù)據(jù)，為今后的活動(dòng)提供借鑒。

電商旺季蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，對(duì)于每一個(gè)賣家都是平等的。OZON賣家也可以隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)。但實(shí)踐表明，只有那些將專業(yè)運(yùn)營(yíng)技巧與平臺(tái)營(yíng)銷工具相結(jié)合的賣家才能取得最佳效果。

（來源：公眾號(hào)“今日跨境電商”）

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