在電商領(lǐng)域，選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。特別是在亞馬遜這樣的平臺上，由于顧客可以輕易跳轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品頁面，賣家之間的競爭異常激烈。選品成為了賣家們能否成功的關(guān)鍵因素。

我在選品時，首先會考慮產(chǎn)品的優(yōu)勢。我認為，一個成功的產(chǎn)品必須擁有明顯的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可能體現(xiàn)在價格、質(zhì)量、外觀或功能等方面。這些優(yōu)勢不僅能夠吸引顧客，還能在競爭中脫穎而出。

對于新手賣家來說，我建議從B級產(chǎn)品開始嘗試。B級產(chǎn)品至少應(yīng)具備一條明顯的優(yōu)勢，其他三條屬性沒有明顯短板。這樣，我們可以逐漸積累經(jīng)驗和資金，為打造更高級別的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

在選品過程中，我通常會利用類目選品法來快速找出每個大類里面銷量最大、份額最多的細分類目。這有助于我們鎖定目標(biāo)市場，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)提供方向。

以寵物類產(chǎn)品為例，我可能會選擇排名靠前的產(chǎn)品市場，但會避開那些競爭激烈、星級較高的產(chǎn)品。相反，我會尋找那些星級較低、市場容量中等偏上且存在切入機會的市場。

除了BSR榜單外，我還會關(guān)注新品榜單，尋找那些有潛力的新品。這些新品可能剛開始不被看好，但只要我們善于發(fā)現(xiàn)并優(yōu)化其缺點，就能在未來的市場中占據(jù)一席之地。

我要提醒大家的是，選品是一個長期的過程，需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。只有不斷發(fā)掘優(yōu)勢、制造優(yōu)勢并突出優(yōu)勢，才能在亞馬遜平臺上脫穎而出。點進小類里面，我們會看到小類排名。但是我們的目標(biāo)不是看小類排名，我們希望能看到我們剛才找的小類目里的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，把剛才復(fù)制的Node ID復(fù)制進上面的紅框位置。然后我們再點進去看一下，這一個類目里面都是假指甲片這個分類的產(chǎn)品。

經(jīng)過初步的判斷，我們分析出這是一個被公模壟斷的市場，公模產(chǎn)品市場主要看三個指標(biāo)：評論星級、評論數(shù)量、產(chǎn)品價格。下面我們來看一下這三個指標(biāo)：排名前十的產(chǎn)品里面有6個產(chǎn)品的星級和評論數(shù)量都比較多，而且價格方面也壓得比較低，賣一個最多賺20出頭。

而且同質(zhì)化競爭特別嚴(yán)重，光看排名靠前的幾位賣家，我們很難找到一個比較好的切入口。但是如果我們繼續(xù)往下看的話，會發(fā)現(xiàn)這個類目還有一些賺小錢的機會。上面我們看到的那些排名靠前的產(chǎn)品基本上都是透明的或者是乳白色的，但是這種直接處理過的彩色指甲片就比較少。

像圖中這兩種成套的彩色指甲片星級雖然比較差，只有3.5星，但是一天仍然能出到7-8單，一單賺20左右，不想在大類目競爭的小賣家可以多看看這樣的小市場。這只是我們隨隨便便選的一個市場，我比較喜歡向小賣家推薦這種試錯成本低又比較容易出單的小市容市場，先低成本立住腳，再慢慢做大做強。

再給大家分享一個英國站的選品例子，流程都是一樣的，打開英國站后臺下載分類樹表格。下載界面是這個樣子的，每一個類目都是一個不同的表格，下載下來以后就可以打開復(fù)制Node ID進行選品了。

大家可以看到我把好幾個類目都標(biāo)黃了，這些標(biāo)黃的類目就是我選出來的在一定程度上比較適合小賣家的產(chǎn)品。從一個小賣家的角度出發(fā)的話，我給的篩選條件是這樣的：大方向：輕資金-海運/輕小-季節(jié)性/非季節(jié)性-競爭小-市容大/市容小-標(biāo)品（微創(chuàng)新）；細節(jié)方面：產(chǎn)品市場容量在300以上；產(chǎn)品小類前十的平均星級在3.3-4.2之間；小類排名前十的產(chǎn)品review超過300的不能超過3個，review超過100的不能超過5個，review超過50的不能超過8個；并且當(dāng)前的時間點只布局冬季的季節(jié)性產(chǎn)品或沒有季節(jié)屬性的產(chǎn)品。

只要滿足上面所提到的四個條件當(dāng)中的三個條件我就會嘗試。為什么我給大家設(shè)定這些小分類呢？首先因為產(chǎn)品市容不高也不是特別低，所以競爭強度不大。我設(shè)定了評論星級和評論數(shù)量的條件，因為產(chǎn)品市場整體的評論星級和評論數(shù)量不高的話比較方便新品切入市場，我們前期通過測評一兩個全五星再開廣告就會拿到一部分單量。

我通過這個條件在半天的時間篩選出了十幾個有切入機會的小類目，就比如這個類目。是不是有點眼熟，沒錯，這就是我們經(jīng)常會用到的搓澡巾還有浴花，這個產(chǎn)品市場容量在300以上。產(chǎn)品小類前十的平均星級是4.2，這個星級是怎么算出來的呢？（1304.0+2394.1+3124.5+603.5+114.9+203.9+784.1+94+54.8+1044.4）/（130+239+312+60+11+20+78+9+5+104）=4.2179。

小類排名前十的產(chǎn)品review超過300的只有1個，review超過100的只有4個，review超過50的只有6個，并且不是季節(jié)性產(chǎn)品。所以條件都滿足的情況下，這個品類的產(chǎn)品就進入了我的小市容選品池，小賣家比較容易進入這類市場。

這個方法只要用熟練了，其實根本不用擔(dān)心自己沒有產(chǎn)品可以選，只要我們研究的品類足夠多，肯定是可以選出適合自己的品類，還會有自己的選品池。到后期你們可以設(shè)置自己的選品條件，如果有覺得拿不定的產(chǎn)品，可以找船長敲定一下。

作為一個亞馬遜賣家，在2019年這個新舊交替的關(guān)口，找對市場并且提煉出自己的優(yōu)勢變得尤為關(guān)鍵。今天的選品方法也是在教大家怎樣通過類目找到一個較容易進入的市場，后面船長會繼續(xù)分享怎么去做詳細的市調(diào)判斷真實需求，以后如何根據(jù)需求來制定自己的上架圖和文案。（來源：大船跨境）

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