最新創(chuàng)建的電商店鋪The Gadget Snob銷售各種獨特產(chǎn)品，從創(chuàng)新的jet-flamed pencils到高科技激光鍵盤。在短短60天內(nèi)，Goetz通過精準定位目標受眾，成功將營收從零增長到了200萬美元。

那么，Goetz的秘訣是什么呢？他強調(diào)不斷實驗和嘗試新方法是關(guān)鍵?！爸挥袊L試后，你才能了解消費者對產(chǎn)品的反饋?！?Goetz分享道，“不要害怕跳出固有思維模式?！?/p>

在創(chuàng)建營收百萬的電商店鋪并短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利的過程中，Goetz總結(jié)了以下六個關(guān)鍵步驟：

1. 聚焦市場表現(xiàn)良好的產(chǎn)品

Goetz建議賣家關(guān)注市場表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，可以通過衡量產(chǎn)品在社交媒體上的表現(xiàn)來判斷趨勢。他說：“如果產(chǎn)品在Facebook上短時間內(nèi)就能獲得大量點贊，那就說明它是熱門產(chǎn)品?！眳^(qū)分商品化產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品也很重要。獨特的產(chǎn)品往往是手工制作或利基產(chǎn)品，難以滿足大規(guī)模生產(chǎn)需求。Goetz強調(diào)：“如果選擇利基產(chǎn)品，一定要先做市場調(diào)查，了解消費者需求?！?/p>

2. 建立電商銷售公式并持續(xù)優(yōu)化

Goetz認為，電商銷售可以歸納為一個公式，其中涉及多個變量，包括產(chǎn)品、廣告、著陸頁優(yōu)化和客戶終身價值。他指出：“找出使利潤最大化的關(guān)鍵變量是成功的關(guān)鍵。大多數(shù)失敗的電商企業(yè)都沒有找到影響利潤的關(guān)鍵變量?！睂λ麃碚f，一個重要的變量是drop-shipping，這種方式讓他能夠直接推廣產(chǎn)品而無需儲備庫存，從而創(chuàng)造更多營收。

3. 創(chuàng)建電商店鋪并注重品牌建設(shè)

在創(chuàng)建電商店鋪時，Goetz建議賣家選擇與行業(yè)相關(guān)的主題。他的店鋪因為銷售科技產(chǎn)品而采用了鮮明和簡潔的語言。他說：“我會根據(jù)產(chǎn)品和品牌選擇相應(yīng)的主題。品牌建設(shè)是吸引消費者從瀏覽到購買的關(guān)鍵?！?/p>

4. 通過廣告找到高ROI的成功策略并擴大受眾范圍

Goetz認為營銷的核心在于測試。他說：“只有不斷測試才能找出有效的因素。對每種產(chǎn)品都要進行受眾測試?！彼蛡蛄藦V告經(jīng)理來優(yōu)化The Gadget Snob的Facebook廣告，并強調(diào)一旦通過廣告盈利，就要擴大推廣范圍，提高廣告投入。創(chuàng)建電子郵件列表也很重要，因為電子郵件廣告的轉(zhuǎn)化率通常高于Facebook廣告。

5. 雇傭虛擬助理（VA）以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模