圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著新冠肺炎疫情在2020年初的突然爆發(fā)，全球的消費(fèi)模式瞬間從線下轉(zhuǎn)為線上，跨境電商行業(yè)因此迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。工廠加速生產(chǎn)，跨境賣家積極備貨銷售，訂單量一度激增。好景不常在。

跨境行業(yè)的競爭壓力隨著賣家數(shù)量的不斷上升而逐漸加大。為了在這場競爭中脫穎而出，賣家們紛紛采取各種手段，加劇了內(nèi)卷現(xiàn)象。亞馬遜平臺在忍無可忍的情況下，于2021年發(fā)起了封店潮，導(dǎo)致大量賣家不得不關(guān)閉店鋪。

此后，原材料成本、運(yùn)費(fèi)成本不斷攀升，疫情持續(xù)蔓延，以及賣家間的內(nèi)卷加劇，使得賣家的利潤日益減少，生意愈發(fā)艱難。

面對如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境，2022下半年跨境電商賣家們該如何尋找破局之路呢？

策略一：多元化平臺與獨(dú)立站并行運(yùn)營

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，亞馬遜的封店潮已涉及約1000家企業(yè)、5萬多個賬號，造成跨境行業(yè)損失金額超過千億元。這一事件讓賣家們意識到，依賴單一平臺風(fēng)險過高，必須將產(chǎn)品分散布局在多個平臺及獨(dú)立站上，以降低風(fēng)險。

賣家可以利用亞馬遜等平臺的流量推廣商品和品牌，再將引導(dǎo)至獨(dú)立站，形成自己的私有客戶群。通過平臺和獨(dú)立站的結(jié)合運(yùn)營，可以有效降低封店帶來的損失。

策略二：精細(xì)化運(yùn)營提升競爭力

在內(nèi)卷不斷、競爭激烈的市場環(huán)境下，賣家需要重視精細(xì)化運(yùn)營。掌握市場動態(tài)，分析產(chǎn)品銷量，制定可靠的發(fā)貨計劃，做出差異化競爭策略，才能在平臺上生存并發(fā)展。

訂單的來源主要是流量和轉(zhuǎn)化。獲取更多流量需要通過廣告和站外推廣。提升轉(zhuǎn)化則需要優(yōu)化listing頁面、增加review、A+以及視頻等，精益求精，以提高轉(zhuǎn)化率。

策略三：合規(guī)經(jīng)營確保長久發(fā)展

跨境電商行業(yè)的財稅合規(guī)是一個動態(tài)變化的過程，國家和平臺不斷完善優(yōu)化跨境出海政策，以確?？缇彻竞弦?guī)運(yùn)營。賣家必須重視財稅合規(guī)，以免面臨天價稅單等風(fēng)險。

跨境電商行業(yè)在不斷變化中，賣家需要積極響應(yīng)平臺政策，提升店鋪運(yùn)營能力，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)模式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，打造企業(yè)品牌，以支撐跨境電商業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。

（來源：Winni跨境說）

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