很多新人對亞馬遜有很多疑問，官網(wǎng)信息又太雜亂，所以這里從創(chuàng)業(yè)角度給大家總結(jié)一些重要的知識點，或者避坑指南。

一、現(xiàn)在亞馬遜處在一個什么樣的狀態(tài)？新手好不好做？

答：個人覺得亞馬遜或者跨境電商行業(yè)還有3-5年的黃金創(chuàng)業(yè)時間。因為眾多的類目和國家地區(qū)，還存在著各種各樣的機會。大賣家和小賣家之前沒有非常明顯的護城河，大家的新品都是處于同一起跑線，這在國內(nèi)電商市場是不可想象的?，F(xiàn)在要做一個淘寶或者天貓店鋪有多難。因此這是給了很多創(chuàng)業(yè)者一個公平競爭的機會。但是跨境電商也早已經(jīng)度過了野蠻生長的時代，要想長期穩(wěn)定的在這個行業(yè)做好，還是需要認真，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和運營，不要想著歪門邪道，幾乎不太可能了。

二、什么是FBA？

答：亞馬遜為賣家提供的一種先進而便利的服務(wù)。具體的內(nèi)容為，賣家提前將產(chǎn)品存儲在亞馬遜倉庫，倉庫負責(zé)挑選，包裝，運送和提供客戶售前及售后服務(wù)。亞馬遜會對FBA賣家提供更多便利和流量傾斜。

三、我自己發(fā)貨（FBM）和FBA有什么區(qū)別，優(yōu)缺點是什么？

答：（1）便利性和時效性：FBA很大程度優(yōu)于FBM。FBA由亞馬遜派送并完成客戶服務(wù)，F(xiàn)BM由賣家自己發(fā)貨無法保障時效；客戶體驗：因良好的客戶服務(wù)，買家更愿意選擇FBA賣家；售價：FBA商品售價遠高于FBM；平臺趨勢：FBA商品有更大的流量傾斜。建議做FBA才是未來的趨勢。

四、要求什么英語水平？英語不好能干嗎？

答：亞馬遜的主站點是美國站、歐洲站和日本站，后臺支持中文后臺操作。如果你想做日本站，當(dāng)然不會英語也是可以的，畢竟日語才是日本站的官方語言。如果你想做的是歐洲站的英國站和美國站，英語不是你起步必須的東西。但是如果你以后想要做大做強，練好你的英語絕對是可以錦上添花的事情。之所以英語不是必須，因為現(xiàn)在的翻譯軟件真的很便捷，翻譯的通順性和連貫性也比以前有了很大的改觀，用翻譯軟件可以解決基本的語言問題。

五、自注冊還是通過招商經(jīng)理注冊？

答：推薦招商經(jīng)理注冊，自注冊的店鋪跟個人資料注冊的店鋪一樣，不但很難通過，而且觸發(fā)審核的概率極高。因為招商經(jīng)理作為亞馬遜在中國的運營人員，其實是起到了一個審核把關(guān)的作用。找招商經(jīng)理注冊時，他會首先讓你填一份表格，然后表格審核通過之后才會給你發(fā)送亞馬遜的注冊鏈接。所以招商經(jīng)理就起到了初步審核的作用，這也是為什么通過招商經(jīng)理申請的店鋪遭遇二審概率較低的原因所在。并且招商經(jīng)理注冊成功的賬戶還有1年度的扶持期，可以免費上站內(nèi)活動。

六、注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料？

答：以美國站為例，給大家介紹一下：1、干凈的網(wǎng)絡(luò)；2、干凈的電腦；3、雙幣信用卡；4、干凈的郵箱和電話；5、營業(yè)執(zhí)照和法人身份證（護照）；6、收款賬戶。收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現(xiàn)在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。亞馬遜官方也推出全球收款服務(wù)（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國內(nèi)銀行賬戶。

七、亞馬遜鋪貨模式是否還能玩？

答：不建議。如果要真正做好，做自己的產(chǎn)品，在亞馬遜上長期深耕下去就不要考慮鋪貨模式。亞馬遜一直在強調(diào)精品模式，鋪貨模式已經(jīng)被淘汰了，想在平臺賺大錢就盡量滿足平臺的模式。

八、發(fā)貨數(shù)量多少對流量有影響嗎？

答：發(fā)貨數(shù)量對流量沒有影響，但是如果你發(fā)的數(shù)量太少沒幾天斷貨了這就對流量有影響，這是亞馬遜的基本算法。

九、款多久可以打到我的賬戶？

答：14天為一個周期，到款后需要從賬戶申請?zhí)岬阶约旱你y行卡里。

十、Listing需要頻繁優(yōu)化嗎？

答：當(dāng)然不需要頻繁的優(yōu)化，頻繁的優(yōu)化對listing的傷害要大過益處。一款完美的listing，應(yīng)該在出場前就已經(jīng)進行了N次的優(yōu)化與編輯。你要保證你精心挑選的關(guān)鍵詞都在里面，你要保證產(chǎn)品listing的必備元素都要齊全。經(jīng)過精心的編排后，listing上線了，上線之后，可以根據(jù)自己的廣告報表、業(yè)務(wù)報表、數(shù)據(jù)軟件等方面提供的數(shù)據(jù)，對listing進行進一步的完善。這種完善要具有明確的目的性，那就是：既要讓這個listing嵌入更多的核心關(guān)鍵詞，又要讓這個listing讀起來和看起來賞心悅目。今天的分享到此結(jié)束，有小伙伴有其它問題想了解的歡迎留言！